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Case Study: Erfolgreiche Besetzung der Position des Geschäftsführers Vertrieb im Bauwesen Thema: Top Management Personalsuche Branche: Bauwesen Position: Geschäftsführer Vertrieb
Unternehmensgröße: 3500 Mitarbeiter in der Gruppe, 150 Mitarbeiter in der Tochtergesellschaft
Unternehmensherausforderung: Unser Kunde, ein führendes Unternehmen im Bauwesen, stand vor der Herausforderung, seine Tochtergesellschaft erfolgreich in die Unternehmensgruppe zu integrieren. Zusätzlich war eine Umstellung auf ein neues CRM- und ERP-System geplant. Ein weiterer Schwerpunkt lag auf einem Change-Prozess für die Mitarbeiter des Tochterunternehmens, um Veränderungen aktiv anzugehen und die Verunsicherung durch gezielte Kommunikationssignale zu behandeln. Darüber hinaus war es wichtig, Synergieeffekte mit anderen Tochtergesellschaften zu identifizieren und die Vertriebsstruktur, -prozesse, -materialien und das Vertriebscoaching zu optimieren. Zudem sollte die Produktionsanlage genutzt werden, um Produktinnovationen durch eine detaillierte Analyse der Marktbedürfnisse voranzutreiben.
Unsere Vorgehensweise:
Anforderungsprofil und Positionsanalyse: Gemeinsam mit unserem Kunden analysierten wir die spezifischen Anforderungen und Herausforderungen für die Position des Geschäftsführers Vertrieb im Bauwesen. Wir definierten das Anforderungsprofil und schärften unser Verständnis für die gewünschten Qualifikationen und Erfahrungen.
Mehr als 15 Jahre Branchenerfahrung im Bauwesen, idealerweise mit vergleichbaren Aufgabenstellungen und Herausforderungen.
Nachgewiesene Erfolge bei der Integration von Tochtergesellschaften in größere Unternehmensgruppen sowie in der Umstellung auf neue CRM- und ERP-Systeme.
Eigenständige Erfahrung im Direktvertrieb vergleichbarer Produkte, um eine praxisnahe Perspektive einzubringen.
Mindestens 7 Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung, um ein Team effektiv zu führen und die Vertriebsstrategie erfolgreich umzusetzen.
Hohe Expertise in den Bereichen Automatisierung von Vertrieb, Marketing, Service und Logistik, um die Prozesse zu optimieren und Synergieeffekte zu nutzen.
Nachgewiesene Expansionserfahrung in internationale Märkte, um das Unternehmen global zu positionieren und neue Absatzmöglichkeiten zu erschließen.
Erfolgreiche Implementierung von Prozesslandschaften, um die Effizienz zu steigern und die Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen zu fördern.
Ein persönlicher und kooperativer Führungsstil, um ein motivierendes Umfeld zu schaffen und das Team zu Höchstleistungen anzuspornen.
Hohe strategische Kompetenz, um die langfristige Ausrichtung des Vertriebsbereichs zu gestalten und das Unternehmen weiterzuentwickeln.
Research und Identifizierung potenzieller Kandidaten: Wir nutzten unsere umfangreiche Datenbank, unser Netzwerk und gezielte Recherchen, um potenzielle Kandidaten mit dem passenden Profil zu identifizieren. Dabei lag der Fokus auf Branchenexperten mit Erfahrung in vergleichbaren Aufgabenstellungen und Herausforderungen.
Auswahl und Bewertung der Kandidaten: Wir führten Interviews mit den potenziellen Kandidaten, um ihre Fähigkeiten, Erfahrungen und persönlichen Eigenschaften genauer zu bewerten. Dabei berücksichtigten wir auch ihre Erfolgsbilanz bei vergleichbaren Projekten und die Übereinstimmung mit den definierten Anforderungen.
Präsentation der Top-Kandidaten: Basierend auf unserer sorgfältigen Bewertung präsentierten wir unserem Kunden eine Auswahl der qualifiziertesten Kandidaten. Wir erstellten detaillierte Profile, die ihre Erfahrungen, Fähigkeiten und Erfolge hervorhoben und auf die spezifischen Anforderungen des Unternehmens zugeschnitten waren.
Unterstützung im Auswahlprozess: Wir unterstützten unseren Kunden während des gesamten Auswahlprozesses, indem wir Interviews koordinierten, Feedbacks sammelten und bei der finalen Entscheidung unterstützten. Unser Ziel war es, sicherzustellen, dass der ausgewählte Geschäftsführer Vertrieb die bestmögliche Passung für die Unternehmensanforderungen darstellt.
Das Ergebnis: Dank unserer maßgeschneiderten Executive Search konnten wir einen hochqualifizierten Geschäftsführer Vertrieb für unser Kundenunternehmen im Bauwesen gewinnen. Der erfolgreiche Kandidat brachte umfangreiche Branchenerfahrung von mehr als 15 Jahren mit und hatte bereits ähnliche Herausforderungen erfolgreich bewältigt. Seine Expertise im Direktvertrieb, seine Führungsstärke und seine strategische Kompetenz ermöglichten es ihm, die Integration der Tochtergesellschaft in die Unternehmensgruppe voranzutreiben, das neue CRM- und ERP-System erfolgreich umzusetzen und Synergieeffekte mit anderen Tochtergesellschaften zu identifizieren. Zudem optimierte er die Vertriebsstruktur, -prozesse und -materialien, nutzte die Produktionsanlage für Produktinnovationen und stellte eine gezielte Kommunikation sicher, um die Verunsicherung der Belegschaft anzugehen.
Fazit: Die erfolgreiche Besetzung einer Schlüsselposition wie des Geschäftsführers Vertrieb im Bauwesen erfordert eine personalisierte Vorgehensweise und ein tiefes Verständnis der spezifischen Anforderungen der Branche. Unsere maßgeschneiderte Executive Search und unsere langjährige Erfahrung in der Besetzung von Führungspositionen ermöglichen es uns, hochqualifizierte Kandidaten mit der erforderlichen Expertise in den Bereichen Vertrieb, Baurecht, Prozessoptimierung und interdisziplinäre Teamführung zu identifizieren und zu gewinnen. Als führende Personalberatung und Headhunter im Bauwesen bieten wir unseren Kunden eine zuverlässige und effektive Lösung, um die besten Talente für ihre Top-Management-Positionen zu finden und langfristigen Erfolg zu gewährleisten.
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